Bir korporativ müştəri 12 aylıq müqavilədə 15-20 fərdi müştəriyə bərabər gəlir verir — lakin satış prosesi tam fərqlidir.
Ən gəlirli korporativ seqmentlər Azərbaycanda
- Neft-qaz şirkətləri — SOCAR, BP, Petrofac subkontraktları: ofis avtomobilləri, ezamiyyat
- Banklar — Bank işçiləri üçün xidməti avtomobil əvəzi uzunmüddətli icarə
- Beynəlxalq nümayəndəliklər — Embassy, UNDP, NGO-lar: ekspat sürücüləri üçün
- Tikinti şirkətləri — layihə müddəti boyunca icarə
- Otel şəbəkələri — Hilton, Marriott, Radisson: qonaqlar üçün
B2B satış prosesi
Addım 1: Müəyyənləşdir
LinkedIn-də HR manager, admin/facility, fleet manager axtarın. Telefon siyahısından yox, birbaşa qərarvericiyə çatın.
Addım 2: Teklif hazırla
Korporativ müştəri üçün xüsusi sənəd: sabit endirimli tarif, aylıq faktura, kredit limit, hesabat formatı.
Addım 3: Pilot müqavilə
1 aylıq pilot → memnuniyyetse uzun müqavilə. Şirkətin mühasibat tələbinə uyğun faktura sistemi vacibdir.
Korporativ müqavilədə fərq
- Aylıq cəm faktura (hər sürücü ayrı yox)
- Kredit limit (30-60 gün gecikmiş ödəniş)
- Sabit endirim (10-20%)
- Şirkətin adına müqavilə + VÖEN üzrə hesab
- Çoxsaylı sürücü icazəsi
Nəticə: AvtoiCare-də korporativ hesab modulu: bir şirkətin bütün bron/faktura/hesabat ayrı idarə olunur.