Düzgün qiymət strategiyası — rent a car gəlirini 30%-ə qədər artıra bilər. Bu yazıda Azərbaycan bazarına uyğun dinamik tarif modeli təqdim edirik.
1. Baza qiymət
Avtomobilin alma qiymətindən baza gündəlik tarif:
- Aylıq 1.6% (10K AZN avto → 160 AZN/gün — premium)
- Aylıq 2.0% (10K AZN avto → 200 AZN/gün — orta)
- Aylıq 2.5%+ (qısa müddətli, lüks)
2. Müddət endirimləri
| Müddət | Endirim |
|---|---|
| 1-3 gün | 0% (baza) |
| 4-7 gün | 5% |
| 8-14 gün | 10% |
| 15-30 gün | 15-20% |
| 1+ ay | 25-30% |
3. Mövsümi qiymətləndirmə
Yüksək mövsüm (iyul-avqust, dekabr)
Bayram, məzuniyyət, qış kurortu (Şahdağ, Tüfandağ) — qiymətlər +25-40%.
Orta mövsüm (mart-iyun, sentyabr-noyabr)
Baza qiymət.
Aşağı mövsüm (yanvar-fevral)
Tələb azdır, qiymətlər -15-20% endirim ilə tutum saxlamaq vacibdir.
4. Həftə günü tarifləri
- Cümə-bazar: +10-15% (toy, hadisə, səfər)
- Bazar ertəsi - perşənbə: baza
5. Saatlıq tarif
Toy avtomobilləri üçün xüsusilə vacibdir. Tipik: gündəlik tarifin 1/8-i hər saat üçün.
6. Aksesuar tarifləri
- Baby seat: 5 AZN/gün
- GPS naviqator: 8 AZN/gün
- Sürücü xidməti: 50 AZN/gün
- Aeroport çatdırma: 20-40 AZN
7. Dinamik qiymət (Yield Management)
AvtoiCare CRM-də avtomatik dinamik qiymət:
- Tutum 80%+ olduqda qiymət +15%
- Tutum 50%-dən aşağı olduqda qiymət -10%
- Bayram günləri əvvəl 7 gün qalmış +20%
8. Rəqib qiymət monitorinqi
Bakıda 5-10 əsas rəqibinizin qiymətini həftəlik izləyin. AvtoiCare-də avtomatik rəqib qiymət raportu hazırlanır.
Sonuc: Statik qiymət — gəlir itkisidir. Dinamik strategiya ilə eyni avtoparkdan 25-35% daha çox qazanmaq mümkündür.