Материал обновлён редакцией продукта AvtoiCare 04.09.2026. Числовые сценарии обозначены как примеры; юридические, налоговые и страховые решения сверяйте с официальным источником и профильным специалистом.
Считайте полную стоимость владения
Сравнивайте не только цену покупки, но и спрос, сервис, страховку, расход топлива, ремонтный простой и перепродажу.
| Критерий | Вопрос |
|---|---|
| Спрос | Подходит ли модель целевому клиенту? |
| Сервис | Доступны ли детали и специалисты? |
| Простой | Сколько продаж теряется при ремонте? |
| Выход | Какова реалистичная цена продажи? |
Матрица оценки
| Критерий | Вопрос для проверки |
|---|---|
| Спрос | Выбирает ли целевой клиент этот тип кузова и ценовой класс? |
| Сервис | Насколько доступны запчасти и мастера? |
| Страхование | Каковы условия коммерческой аренды и требования к водителю? |
| Простой | Сколько дней продаж может отнять ремонт? |
| Остаточная стоимость | Каков реальный сценарий выхода в конце планового периода? |
Для каждой модели постройте слабый, базовый и сильный сценарий использования. Предположение о доходе сверьте с формулами отчётов, а историю расходов — с карточкой автомобиля.
Частые вопросы
Новый или подержанный автомобиль?
Решение зависит от гарантии, риска поломки, финансирования и остаточной стоимости.
Стоит ли унифицировать парк?
Это упрощает сервис, но концентрирует рыночный риск в одной модели.
Пилотный подход
До крупной закупки измерьте на малой партии реальные запросы, цену, дни аренды, сервис и отзывы. Разница между планом и фактом должна влиять на следующую покупку.
Баланс портфеля
Эконом, седан, SUV и долгосрочная аренда имеют разные каналы и риски. Унификация упрощает сервис, но концентрирует риск одной модели.